„Wie möchten Sie den Auftrag bezahlen, bar oder in bequemen monatlichen Zahlungen?“ Mit dieser Frage eröffnen Sie dem Kunden neue Perspektiven. Er ist weniger an Budgetgrenzen gebunden und steigt gern in höhere Preisklassen ein. Die Entscheidungsphase wird verkürzt – Sie schließen den Auftrag schneller ab.